Контент-маркетинг — разбираем правила успешного продвижения

1. Что такое контент-маркетинг
2. Преимущества такого продвижения
3. Правила успешного контент-маркетинга
4. Выводы

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг или, иначе говоря, «продающие тексты» — это совокупность различных эффективных маркетинговых приемов, которые нацелены на создание и продвижение полезного и информативного контента для привлечения потенциальных клиентов. В контент-маркетинге нуждаются абсолютно все сайты, особенно Интернет-магазины, задача которых состоит в получении прибыли и выгоды.

При создании сайта, который будет продавать, многие владельцы ориентируются и делают ставки на дизайн, графику, разнообразие и наличие товара. А как же остальной контент? Ведь способов наполнить сайт полезным содержимым множество. Например, добавить:

• слоган;
• статьи;
• обзоры;
• новости;
• фотографии;
• видеоролики;
• вебинары;
• инструкции об эксплуатации;
• инфографики;
• презентации.

Существует много способов подачи интересного и уникального контента, который поможет вашему бизнесу подняться не только в выдачи поисковиков, но и в глазах ваших покупателей.

Мы уже разобрались каким способами можно наполнять ресурсы, а теперь давай посмотрим какие форматы пользуются большей популярностью.

Главное, определиться с тематикой и направлением ресурса, ориентируясь на товар или услуги. Следующая задача состоит в наполнении сайта текстами, которые должны нести в себе скрытый призыв к действию — покупке.

Преимущества такого продвижения

Разработка, наличие и постоянное обновление контента запустят цикличный оборот ряда действий:

• повышение лояльности ЦА;
• рост посещаемости сайта;
• завоевание доверия;
• продвижение товара или услуги;
• увеличение продаж;
• раскрутку бренда.

Контент-маркетинг помогает решить ещё одну задачу — это оригинально и визуально выделить товар, который вы хотите реализовать среди сотни других интернет-магазинов с идентичными товарными единицами.

Контент-маркетинг необходим для полноценного функционирования Интернет-магазина, так как он:

• вызывает больше интереса и доверия у посетителей (рекомендации, отзывы, брендированный контент);
• заставляет людей дольше оставаться на сайте, чтобы детальнее ознакомиться с продуктом;
• генерирует в 3 раза больше лидов;
• требует меньше затрат;
• 65% потребителей предпочитают получать информацию о брендах из статей и новостей, а не из рекламы;
• получение большого количества просмотров и внимания ЦА бесплатно;
• усиливает эффект и приносит компании больших результатов в использовании совместно  с нативной рекламой.

Очень часто наряду с контент-маркетингом в продвижении Интернет-магазина используется понятие «нативная реклама» — это вид рекламы, который органично выглядит в содержании нерекламного содержимого на веб-старнице.

Правила успешного контент-маркетинга

1. Распланируйте продвижение ресурса.
   Прежде всего необходимо правильно подобрать тематику для создаваемого ресурса. Очевидно, что стоит ориентироваться на предоставляемые товары или услуги. Например, интернет-магазину спортивной одежды и питания в блог можно публиковать полезную информацию о здоровом питании и тренировках, а в новостном разделе рассказывать о трендах спортивной одежды.
2. Распространяйте разные виды контента.
   Завлекать глаз покупателя нужно с помощью ярких фото, видеороликов, презентаций, обзоров или советов по выбору, эксплуатации, сочетании товаров между собой. Также контент следует шерить, используя различные источники, такие как e-mail-рассылка, видеохостинг YouTube, соцсети, гостевой постинг и т.д. Весь контент необходимо публиковать регулярно и с одинаковым промежутком во времени.

   

3. Предоставляйте качественную информацию.
   Перед совершением любой онлайн-покупки люди подробно выбирают и изучают продукты. Предоставляйте полезные данные или гайды, которые помогут покупателю выбрать подходящий для него товар. Большое влияние на окончательный выбор в пользу того или иного изделия оказывают не рекламные описания с достоинствами, а реальные отзывы и оценки покупателей и обзоры экспертов.
4. Рассказывайте о сложном на простом языке.
   Что бы интернет-магазин не реализовывал, информация о любом товаре должна быть понятной. Для оценки потребительских характеристик большинства продуктов человек должен иметь минимум специальных знаний. Преподносите информацию доступно и интересно, не увлекайтесь использованием узкоспециализированной терминологии.
5. Используйте всевозможные ресурсы.
   Просто публиковать контент и новости на своем ресурсе недостаточно для наращивания ЦА. Нужно искать разные способы, чтобы взаимодействовать с потенциальными клиентами и налаживать с ними долгосрочные отношения. Создавайте группы в соцсетях, используйте таргетированную рекламу, пишите в форумы, сообщества, СМИ.

Выводы

На сегодняшний день удачное продвижение интернет-магазина сложно представить без контент-маркетинга, задача которого состоит в скрытом побуждении помочь клиенту приобрести товар. А еще планомерно работать на рост прибыли, увеличение количества довольных покупателей и процветанию вашего бизнеса.