«Статья написана в рамках статейного конкурса Serpstat и SEOnews. Условия конкурса»
PPC (Pay-per-Click) — быстрый способ привлечь клиентов на сайт и продавать товары и услуги. Используя Google AdWords, владельцы бизнеса:
Казалось бы, всё проще простого. Но если не знать тонкостей работы PPC-рекламы в Google AdWords, можно попасть впросак — потратить деньги и не получить клиентов.
Вот подборка вредных советов (нет, не авторства Григория Остера), следуя которым виртуозно «сливается» бюджет.
Предположим, рекламируется новая модель смартфона. Пользователь кликает, но вместо страницы с интересующим товаром, попадает на главную страницу сайта. А почему бы и нет? Дайте человеку ввести вручную название марки и модели в поиск или воспользоваться навигационным меню. Пусть поищет, понервничает.
Незачем облегчать процесс покупки целевому посетителю.
Как профукать деньги
Нюанс: если веб-ресурс создан изначально в виде лендинга, не отчаивайтесь! Читайте дальше и вдохновляйтесь следующими антирекомендациями.
Увлечение ключевыми словами по типу широкого соответствия принесет много кликов! А еще много нецелевых посетителей.
Настройка «широкое соответствие» дает максимальный охват. Заявите о товаре или услуге на весь Интернет без исключений. Google покажет объявление и по конкретному слову, и по схожим с ним (синонимам и формам слова).
Как профукать деньги
Также будьте внимательны с типом широкого соответствия с модификатором. В этом варианте модификатором выступает конкретное определяющее слово. Если хотя бы одно это слово или словоформа есть в запросе пользователя, то объявление будет показано. Охват останется достаточно большой, а число релевантных кликов возрастет по сравнению с настройкой по умолчанию.
Так делают правильные контекстники. Но гуру по сливанию бюджетов знают, что заморачиваться с подбором модификаторов не стоит. Смело вписывайте любое слово.
По статистике 20% ошибок в настройке PPC-кампаний приходится на некорректно подобранные поисковые запросы. И цель антиконтекстника попасть в эти 20%!
Минус-слова играют в этом деле важную роль. Не настраивайте этот параметр — и с легкостью потеряете деньги на нецелевой трафик. Минус минус-слова — минус-бюджет клиента.
Как профукать деньги
К примеру, если предлагаете «женские джинсовые куртки», не задавайте минус-слово «детские» или «мужские». Женщины — отличные покупатели: им нужно и ребенка одеть, и мужа. Пусть объявление поможет всей семье сразу.
Минус-слова тоже различаются по типам соответствия. В чем разница? Только сам Google знает.
Если вкратце, что дает использование минус-слов:
И целевое расходование бюджета. А это не входит в коварный план слить деньги клиента.
Бизнес ориентирован на конкретную страну, регион, область или городской район? Постарайтесь не включать гео- и языковой таргетинг. Потратить бюджет поможет и сам AdWords, который не переводит текст объявления на другой язык.
Как профукать деньги
Необязательно вникать в такие дебри. Клиенту скажите, что география еще со школы не ваш конек.
Реклама понятна на любом языке, а география демонстрации объявления - лишние хлопоты. Скажите заказчику, что наоборот, работаете на расширение клиентской базы.
Продаете оборудование для СТО и доставляете товары по регионам России, но при настройке забыли учесть часовые пояса? Поздравляем! Объявление будет показано в то время, когда офис уже не работает, а клиенты не смогут связаться с менеджером в удобный для них период.
Как профукать деньги
Крутите объявления круглосуточно 24/7 и увеличьте расход бюджета в нерабочее время.
Google AdWords предоставляет возможность исключить нежелательные для демонстрации объявлений сайты, отдельные страницы, мобильные приложения и видеоролики в КМС.
Неужели пользователь, который читает криминальные новости, не заинтересуется детским трикотажем?
Как профукать деньги
Веб-ресурс заказчика не адаптирован под смартфоны и планшеты. Обязательно запустите показ на мобильных гаджетах.
Как профукать деньги
Нюанс: Создавайте 1 объявление для ПК и mobile. Не напрягайте фантазию лишний раз.
Не важно, что для продажи крупных и дорогостоящих товаров (например, в сегменте B2B) более конверсионной будет реклама для десктопных устройств. А на мобильных – работать на ознакомление с брендом и товаром. Кто это доказал, британские ученые?
И последнее. Новичкам рекомендуют использовать стратегию автоматического назначения ставок. Доверьтесь полностью AdWords — и израсходуете бюджет раньше, чем думали.
Как профукать деньги
Пусть AdWords израсходует оставшийся дневной бюджет на большее количество кликов. Валите всё на систему!
Коротко о главном..
Настройка рекламной кампании в Google AdWords может показаться новичкам на первый взгляд простой. Но на то, чтобы стать асом в этом деле, нужна практика и время, которое стоит денег.
Этот материал НЕ руководство к действию, а скорее способ слегка повеселить PPC-специалистов и дать понять новичкам, как умело настраивать рекламу и грамотно распределять бюджет.
Не следуйте антисоветам!
Ну а если перспектива разбираться в тонкостях рекламы в AdWords самостоятельно вас не радует, добро пожаловать в наше агентство — сертифицированный Google Partner.